这个常青松,还真是会给他办事!让他给容儿安排点事情做,他倒是如意算牌打得啪啪响,将容儿安排到他的办公室里了,他还真是小瞧了他,脑袋还转得真快!
“周密,让常经理上来。”
可怜的常经理,屁股还没有坐热,就有风风火火地朝着总裁室走去。
今天到底是什么事儿啊?总裁为什么一直找他呢?
“总裁,您找我?”
常青松迟疑地问,有些搞不懂,总裁找他为什么不一次性将所有的事情交代清楚啊?
“嗯,这里是刚才签下的一个案子,说说你的看法。”
袁慕容煞有介事地将一份文件丢给常青松,丝毫没有提及容儿半分!
常青松翻看良久,冥思苦想之后,才慢慢开口:“总裁,这个案子我只有一个初步的规划,今天我会约万总,看看万总是否愿意跟我们合作,如果价格合理的话,我认为对我们是比较有利的。毕竟零售业方面,万氏是龙头。”
一般的商家,在产品研发出来,推广上市的时候,都会考虑万氏公司。想要在最短的时间内占领市场,通过万氏,是一个很好的途径!
袁慕容点头。
常青松这个人古板是古板,但是在市场这一块儿,的确是一把好手。仅仅几分钟是时间,就能够想到这个方案,很不错!
“利润划分你如何看待?”
常青松在心中计算了一番,然后开口:“二八分,万氏应该会同意!”
他们的产品,利润一般都在百分之三十左右,就算万氏拿去百分之二十,对于他们还是有利的。
一方面不用自己投资人力进行产品的市场推广,二来在日用品上面,万氏也算是老字号,在许多城市,都还是有一定影响力的。
“太多了,将万氏的利润降低百分之五个百分点。”
袁慕容坚定地说道。
“总裁,百分之十五的利润,万氏恐怕不会同意合作的。”
常青松做市场已经十几年二十年了,对于市场的了解是十分透彻的。如果将万氏的利润压缩百分之五,那么万氏的净利润不会超过百分之五,万氏怎么可能会同意?
“百分之十五,如果万氏不同意,就直接掐断与万氏的所有合作。”
“那我们的产品推广渠道?……”
常青松疑惑,如果终止与万氏的合作,那么他们的产品的推广就必须引进其他商家,但是,目前来看,任何一个零售商家都没有万氏的影响力大啊?
袁慕容眯了眯眼,然后冷声道:“自己重新开辟一条新的产品推广线!”
万氏在零售业上已经做了几十年,影响力的确还不错。但是,老企业几乎都有一个通病——管理家族化,裙带关系严重!
万氏亦然!
“总裁,如果我们自己开辟新的推广渠道,成本上会消耗很大,如此一来,我们的产品根本就不可能获利,甚至还有可能会亏损!”
常青松不明白,明明与万氏合作,公司会有至少八层的利润,总裁为什么一定要用八十的利润,去博百分之五的利润呢?
“产品推广渠道是迟早要开辟的,我们不可能一直依赖万氏,何况万氏管理层家族化,裙带关系严重,没落是必然的。虽然现在我们开发新渠道,会面临巨大的投资,但是时间长了,成本自然就降下去了。要知道,我们需要推广的产品,并不单单是这一次的产品!”
万氏多年的根基,瘦死的骆驼比马大,但是,被