卢俊义此时还真的在讨论在大名府开设分店的事情：“哥哥，这八仙楼与京中正店差距巨大，已是大名府第一，我们一旦选个好的地段，开下分楼，以樊楼天下第一的名声，那岂不是轻而易举地跃升为大名府最好的酒楼？”
李彦品了口八仙楼自家酿制的酒水，就不再喝，微笑道：“你真这么觉得？”
卢俊义挠了挠头：“我考虑的哪里不周到么？”
他身后的燕青听着，倒是猜到了问题关键，却是闭着嘴没有说话。
李彦看了眼这位机灵聪慧的忠仆，对着卢俊义道：“你去了一回汴京，归来后就能看出此地与樊楼的差距，那么往来京城和大名府的权贵商旅也不少，他们难道就不知么？”
卢俊义顿时反应过来：“是啊，他们早该有所比较，照这么说来……八仙楼能常年维持大名府第一的位置，是有恃无恐？它背后的是谁？”
“不外乎那几家势力！”
李彦悠然道：“大名府的繁盛虽不及汴京，却也是陪都，我刚刚站在酒楼前，看着那看似气派，实则敷衍的彩楼欢门，就知道这座酒楼不是在正规竞争里脱颖而出的。”
“你接下来可以了解一下，别的酒楼是怎么失败的，等到我们的樊楼想要开业，也会遭到类似的麻烦。”
卢俊义冷哼道：“八仙楼想要从中作梗，我们也不会听之任之！”
李彦道：“不仅是八仙楼作梗，考虑大名府衙门对酒楼的限制，官府想要卡民间的脖子，那再简单不过，七十二家正店为何能成为正店，官府许以的酿酒权是不可取代的一点，脚店的门面再大，装修再豪华，没有这酿酒权，就得永远去正店进货，挺不起腰板来。”
“同理到了地方上，官府也能作此约束，其实仔细想想，樊楼这块招牌如此响亮，之前却没有在各地开设分店，难道他们是有钱不赚么？”
“自然不会，恐怕是贫穷的州县，樊楼开了也没有多少利润，而西京、北京、南京这三大陪都的地方势力却是盘根错节……”
“最高明的商战，从来不是打价格，论品牌，讲对策，而是不战而屈人之兵，直接让你开不了，不就一劳永逸了么？”
众人聆听，纷纷点头，却没有颓丧之色。
他们也经历了不少风浪，这点小困难又算什么，卢俊义更是道：“商人以和为贵，不愿意闹得争锋相对，我们却不怕这些！”
花荣开口道：“只是这官府如果真要限制我们开店，层层掣肘，拖延时间，那从选址建楼到开业，要花多少时间呢？”
其他人也皱起眉头，大宋朝廷工作效率之慢，是有目共睹的，京师内都是如此，地方上就更别提了，若是没有门路，拖个三五年都是正常，到时候黄花菜都凉了。
李彦清楚，其实这个时期还好，到了后面才夸张。
有宋一朝，腐败现象是越来越严重，北宋已经是花天酒地，醉生梦死，到了南宋更是穷奢极欲，还开创了饮食服务的四司六局，官府专门安排公款吃喝的酒楼，门道变得更多。
所幸他早就准备：“开樊楼分店不能从头开始，要学会贴牌。”
众人大奇：“贴牌？”
李彦道：“樊楼最著名的就是品牌效应，天下第一楼众人皆知，而我们此次带来了专业的厨娘，拥有原汁原味的美酒佳肴，那么只要将原有的酒楼改造一下，不就是樊楼了么？何必从头建呢？”
他看向卢俊义：“城东这片有愿意转让的合适店铺么？”
卢俊义茫然地摇头：“这事我不清楚，以前出来都是在八仙楼用膳的。”
李彦望向索超。